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Start QuizGostaria de criar produtos digitais, como SaaS, websites e apps, focados em resolver problemas específicos? O objetivo do nosso serviço de criação de MVP é ajudar empreendedores a desenvolver produtos de baixo risco e gerar receitas recorrentes sem depender de grandes equipas ou financiamento externo.
O processo envolve entender as necessidades do público e criar soluções simples e eficazes com base nessa pesquisa.
“E se lançar um produto que ninguém quer comprar?”
A maioria de nós, quando quer criar um produto, começa do início e com o ingrediente mais óbvio: o produto.
Como humanos somos principalmente motivados pelo progresso. E criar dá-nos essa sensação. Porque quando se pode criar, o ato de criar é natural e dá-nos uma falsa sensação de progresso.
Não queremos acreditar que o maior risco subjacente à nossa ideia de produto é não conseguirmos nenhuma venda!
Mas na verdade isso é o mais fácil e comum de acontecer! Sim, ouviu bem. Ao criar um produto, o mais fácil é criar um produto que depois ninguém quer comprar e não ganha tracção.
Este é sem dúvida o pior pesadelo de qualquer empreendedor. Contudo, embora seja muito comum este erro, ele continua a acontecer a centenas de empreendedores diariamente.
E se pudesse testar o produto antes de investir significativamente tempo, dinheiro e recursos? E se pudesse lançar já com uma lista de pessoas interessadas em comprar o seu produto?
Pois é exatamente esse o conceito do MVP, um termo que se tornou popular principalmente no universo das startups e entre empreendedores modernos.
Minimum Viable Product, ou em português Produto Mínimo Viável, pode ser considerado a primeira versão de um produto. Sendo que uma das principais características é oferecer apenas as funcionalidades fundamentais para um produto funcionar e ser usado (ou comprado) por potenciais clientes.
Esse contato inicial permite testar a ideia no mercado e analisar se tem pernas para andar. Além disso, outro fator importante é utilizá-lo para recolher o máximo de feedback por parte dos clientes. E, com isso, descobrir se a ideia realmente está bem executada e quais os pontos que precisam ser refinados para uma “versão comercial”.
O MVP é uma das técnicas consideradas mais importantes no livro Lean Startup. O autor, Eric Ries, é um dos principais nomes da criação e definição do que seria um Produto Mínimo Viável. E segundo as suas próprias palavras:
“Um Produto Mínimo Viável consiste na versão de um novo produto que permite a uma equipa aprender o máximo possível de forma validada sobre os clientes, com o mínimo esforço”.
E, de acordo com o resultado, é possível saber se o produto é capaz de atingir boas vendas ou se o melhor é repensar a ideia.
Essa validação pode ser crucial para o futuro do seu negócio. Principalmente se levarmos em consideração que entre os principais motivos para o fracasso de startups é exatamente a criação de produtos que não possuem procura de mercado (~ 42%).
Oferecer um MVP em vez de um produto cheio de funcionalidades logo no início tem diversas vantagens, por exemplo, vai gastar menos tempo a desenvolver e precisará investir um valor menor comparado ao que gastaria com uma versão completa.
Além disso, terá a possibilidade de validar a sua utilidade com as pessoas que vão utilizá-lo. Sendo assim, entre os seis principais benefícios em desenvolver um Produto Mínimo Viável, estão:
1 – Investimento viável
A criação de um MVP requer gastos menores de desenvolvimento pois a evolução pretende-se que seja progressiva. Além disso, se o produto tiver uma boa aceitação por parte dos clientes, ficará muito mais fácil justificar mais investimento (seu ou de outros).
2 – Menos trabalho refeito
Funcionalidades extras logo no início podem acabar atrapalhando a experiência do utilizador com o produto. Além de poder causar uma certa confusão sobre a real proposta de valor.
Voltar os esforços ao core business vai diminuir a necessidade de refazer partes do produto mais tarde.
3 – Foco na proposta de valor
Para criar um MVP precisa definir uma proposta de valor muito clara e objetiva, o que vai evitar distrações com funcionalidades extras.
Além disso, esta é uma ótima oportunidade para definir metas e investir o tempo no que realmente importa para os clientes.
4 – Relações duradouras
Como o MVP tem foco em feedback e aprender sobre o cliente, fica mais fácil criar bons relacionamentos com os clientes. Pretende-se que público-alvo tenha uma participação ativa na melhoria do produto, sugerindo alterações ou mesmo novas funcionalidades.
Este relacionamento próximo estimula o senso de comunidade e ownership, criando laços duradouros entre o negócio e os utilizadores.
5 – Identificação de erros
Mais uma das vantagens é a facilidade em identificar pontos fracos e alterá-los com rapidez.
6 – Melhor entendimento do cliente
Por fim, a criação de um MVP permite que observe o real comportamento e interesses dos clientes com o produto, mesmo sem tê-lo desenvolvido completamente.
E poder acompanhar de perto as ações dos utilizadores oferece dados muito mais valiosos e realistas do que se lhes enviasse apenas uma inquérito.
Se quiser ter a certeza que o produto é capaz de solucionar as necessidades dos clientes, a melhor opção é desenvolver um MVP.
Porém, é preciso deixar claro que mesmo sendo chamado de “Produto Mínimo” isso não significa que a versão apresentada aos potenciais clientes possa ser algo inacabado, com erros e mal feito.
É preciso sublinhar a palavra “Viável”. E isso significa que o MVP já deve solucionar o problema para o qual foi desenvolvido, mostrando valor aos primeiros utilizadores e atraindo mais clientes.
Ele deve realizar com excelência a proposta de valor, e poderá ser aprimorado, seja por meio da evolução em user experience, novas funcionalidades ou mesmo design.
Bom, agora que não restam dúvidas sobre o que é e o que não é um MVP, chegou a hora de aprender quais são os principais passos para criar o seu.
Passo 1. Qual o problema que o produto resolve? Um dos fatores que mais podem influenciar no sucesso do seu Minimum Viable Product é a proposta de valor. Por isso, é muito importante que saiba exatamente qual o problema que o produto irá solucionar e como (funcionalidade core).
Passo 2. Mão na massa. O segundo passo é colocar a mão na massa. Ou seja, depois de ter a proposta de valor bem definida, então é hora de seguir para o desenvolvimento. Nessa etapa é essencial contar com profissionais qualificados.
MVP não significa um produto mal feito e pouco estruturado. Uma equipa eficiente vai reduzir gastos com tempo e recursos.
Passo 3. Convide beta testers. Com o seu MVP em andamento, uma boa forma de fazer a validação antes de lançá-lo no mercado é oferecendo um versão beta a um número restrito de utilizadores (chamados de beta testers).
Para atrair interessados, cria-se normalmente uma landing page explicando o funcionamento do produto e disponibilizando a opção de compra ou registo.
Passo 4. Analise os dados. Com a lista de interessados em mãos, libere o acesso a essas pessoas e aproveite para coletar dados. Além de acompanhar o comportamento dos beta testers com seu produto.
Passo 5. Feedback. Chegou a hora do feedback. Após um tempo a utilizar o seu produto, os utilizadores poderão dar feedback sobre as funcionalidades, se faltam opções importantes ou se existem recursos desnecessários. Além de partilhar impressões gerais, apontar erros e falhas.
Passo 6. Refinamentos. Com as informações em mãos, já terá uma boa noção se o produto é eficiente e cumpre a proposta de valor. A ideia é perceber se o produto está pronto para o mercado e validar que a ideia vale mesmo a pena ser levada para a frente.
“Se não tens vergonha da primeira versão do produto, demoraste demais para lançar.”
A criação de um MVP é uma ótima estratégia de experimentação. A sua principal função é descobrir se existe um público interessado no seu produto/solução. Assim, é possível evitar gastos (tempo e dinheiro) com desenvolvimento e com uma ideia que poderá não ser utilizada por ninguém. Um dos principais passos da criação de um Produto Mínimo Viável é a importância de fazer testes e recolher feedbacks.
Em resumo, criar um MVP é a melhor solução para tirar negócios do papel num curto espaço de tempo.
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